智愚服装网络营销研究

羽绒服反季销售面面观（1）

文/智愚

反季销售的意思是说，由于种种原因，厂家、商家为消化库存也好，为实惠于消费者也好，将这些原本不是这个季节销售的产品，放在这个季节来销售。这种现象在羽绒服行业最为明显了，羽绒服反季销售红红火火已经经历了好多年，但从近几年看来，尤其经历了暖冬以后，原本商场中羽绒服品牌的百花齐放、百家争鸣、遍地开花现象已经不复存在，好多商场已经逐渐退出了羽绒服的反季销售，但却越来越集中在少数的重点商场，并且出现的现象是品牌越来越精，而不在多；活动越来越理性，而不是以往的那种激情。

从6月底开始，当我们走进一些商场，其他楼层陈列的都是时尚轻薄的夏季服装，而在五六楼以上却会出现花花绿绿的羽绒服，极少数的商场还会在一楼大厅弄出一个羽绒服的特卖场，既然是羽绒服特卖场，当然羽绒服的价格是超低的，从而满足了一部分消费者购买折扣或低价羽绒服的需求。

现在的反季羽绒服销售也不像以前那样随随便便一挂就开始销售了，它们更注重根据不同品牌的风格进行装修陈列，有时尚型的、有典雅的、有简洁的、有大方的，都不尽相同，而把每一个专柜隔开的走廊也是宽阔畅通，丝毫没有往年的拥挤与沉闷感觉。在羽绒服品牌与品牌之间，也拉开了战备的状态，最明显的品牌要算波司登与雅鹿了，两大品牌拉开了阵势，陈列着各自的羽绒服产品，准备着2009年度的销售起初就想比比谁能占为上峰。

说一千道一万，其实夏季卖羽绒服卖得就是实惠，很多商场写着羽绒服全场多少多少折起。正如一个商场老总所说：反季销售最大的特点就是实惠，你看我的商场里全场都是5折以下，而在旺季很多时候我们是不打折的。就像现在反季销售的羽绒服，都是2008年度冬季的款式，有的是冬季销售的不好而积压下来的产品，有的是销售的很好的款式，但由于缺颜色或断码的，但这些产品都是正品，都是真正的品牌，真正的优质产品。

说起羽绒服反季销售，难免会有人说反季的就是淘汰的，其实未必。如今的羽绒服虽然也讲究时尚，但不像时装产品那样追求时尚，即便是去年的款式今年穿着也不会过时。而这些款式在新品刚上市的时候，一般销售价格都会很高，而且还不打折，这样往往使一些消费者对新品心有余悸。而当举行反季销售的时候，恰恰在这方面弥补了价格的问题，所有品牌都会推出折扣不小的举措。

一般人会认为，大热天购买羽绒服会觉得不习惯，那反季销售羽绒服主要针对哪些消费群体呢？效果会不会好呢？其实好多人都有这种需求，不分年龄，不分阶层，尤其是现在出国的人多了，国外的天气存在差别，所以很多选择在夏天出国的人，在出去前都会带上一两件羽绒服。还有的是一些考上外地大学的大学生，一些比较考虑孩子的家长，开学前都会把他们过冬的衣服准备妥当，毕竟羽绒服相对其他保暖服装来说轻便、保暖，当然是首选。

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